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人活一口氣 難得拚一回
2010/09/08
化學(xué)品公司召開(kāi)九月份銷(xiāo)售動(dòng)員會(huì)
面對(duì)淡季來(lái)臨，銷(xiāo)售不暢，庫(kù)存增加，資金緊缺的現(xiàn)狀，如何破解這個(gè)難題帶領(lǐng)化學(xué)品公司走出困境是擺在新的領(lǐng)導(dǎo)班子面前的首要任務(wù)，2010年9月6日農(nóng)化中心副主任兼連云港中化總經(jīng)理鄧長(zhǎng)空在寧波中化主持召開(kāi)了化學(xué)品公司九月份銷(xiāo)售動(dòng)員會(huì)。會(huì)上明確提出了九月份奮斗目標(biāo)：保底2800萬(wàn) 力爭(zhēng)3000萬(wàn)，努力做到淡季不淡。
圍繞著如何完成這個(gè)目標(biāo)，與會(huì)人員暢所欲言 獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)貿(mào)外貿(mào)人員根據(jù)各自區(qū)域情況提出了很多好的建議。
接著銷(xiāo)售副總?cè)谠趯?duì)前段銷(xiāo)售工作及目前農(nóng)藥市場(chǎng)進(jìn)行了總結(jié)分析后指出：由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已趨于飽和，大量產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)后，導(dǎo)致今年下半年國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度加劇。這也給我們的銷(xiāo)售工作增加了難度，但為了緩解庫(kù)存和資金壓力，我們?nèi)w銷(xiāo)售人員要迎難而上勇挑重?fù)?dān) 在農(nóng)化產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)入傳統(tǒng)淡季的時(shí)候，牢固樹(shù)立“只有淡季思想 沒(méi)有淡季市場(chǎng)”的信念，主動(dòng)出擊 通過(guò)提高銷(xiāo)售技巧 提升服務(wù)水平來(lái)贏得客戶信任，確保完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的保底2800萬(wàn)元 力爭(zhēng)3000萬(wàn)元的目標(biāo)。
會(huì)上鄧總對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售工作進(jìn)行了動(dòng)員和部署。他首先給大家講了為什么在淡季的時(shí)候提出這樣一個(gè)在旺季也很難完成的目標(biāo)，他說(shuō)是基于三方面的考慮，首先基于企業(yè)自身嚴(yán)峻形勢(shì)：庫(kù)容小，大量成品露天堆放，安全隱患大。庫(kù)存資金大，流動(dòng)資金難以為繼；主要產(chǎn)品已經(jīng)停產(chǎn)進(jìn)入技改，輔助車(chē)間再停產(chǎn)，隊(duì)伍無(wú)法穩(wěn)定扭虧增盈無(wú)從談起；為旺季滿負(fù)荷生產(chǎn) 大規(guī)模銷(xiāo)售做好鋪墊；其次基于對(duì)市場(chǎng)的判斷：俗話說(shuō)“大亂之后 有大治”。今年，東南亞 俄羅斯 南美部分國(guó)家包括中國(guó)部分地區(qū)都出現(xiàn)了自然災(zāi)害，農(nóng)業(yè)減收減產(chǎn)，這為下步農(nóng)業(yè)加大投入努力增收打下了基礎(chǔ)；第三基于對(duì)當(dāng)前原材料的分析：當(dāng)前原材料正在大幅度漲價(jià)，但目前應(yīng)該是處在一個(gè)較低水平，“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”，這個(gè)時(shí)候是最能考驗(yàn)我們對(duì)市場(chǎng)的洞察能力和博弈能力的。
關(guān)于如何實(shí)現(xiàn)淡季不淡目標(biāo)，鄧總為銷(xiāo)售員們支了招：1、以勤補(bǔ)拙 以情感人 以利促銷(xiāo) 2、多走動(dòng) 多拜訪 多宣講 增進(jìn)感情 增進(jìn)互信 3、以靈活多樣的方式 讓利客戶 調(diào)動(dòng)客戶的積極性 培養(yǎng)和客戶的感情4、加快授信額度的申報(bào)，新開(kāi)辟的客戶盡可能提前授信 ，好的優(yōu)質(zhì)客戶，銷(xiāo)售部提出來(lái)后財(cái)務(wù)部增加授信。
關(guān)于近期工作鄧總對(duì)銷(xiāo)售部提出了幾點(diǎn)要求：1.全員動(dòng)員 全力以赴 以日保周 以周保月 抓重點(diǎn)客戶 重點(diǎn)品種的促銷(xiāo) 力爭(zhēng)在九月份銷(xiāo)售淡季的時(shí)候掀起銷(xiāo)售的高潮 2、認(rèn)真籌備10月13日的全國(guó)值保會(huì)及11月17日全球農(nóng)藥展會(huì)。他說(shuō)，好酒也怕巷子深，我們要抓住機(jī)遇展示企業(yè)形象：凸現(xiàn)未來(lái)農(nóng)化的發(fā)展藍(lán)圖。展示推介重點(diǎn)品種：改變我們給外界的小差形象，凸現(xiàn)規(guī)模 產(chǎn)品質(zhì)量 安全環(huán)保 良好的可持續(xù)性。加深了解 增進(jìn)感情 為長(zhǎng)遠(yuǎn)合作打下基礎(chǔ)。3.加大制劑市場(chǎng)的拓展力度。抓緊制定出國(guó)內(nèi)制劑市場(chǎng)推廣促銷(xiāo)的方案并盡快實(shí)施。
會(huì)議最后鄧總用《太平天國(guó)》的主題詞;流血的傷口不流淚 撐旗的桿子不下桅 攥緊的拳頭不松手 過(guò)河的卒子不后退，鼓勵(lì)全體銷(xiāo)售員努力拚搏，勇往向前。他堅(jiān)信只要大家齊心協(xié)力，保底2800萬(wàn) 力爭(zhēng)3000萬(wàn)的目標(biāo)一定能實(shí)現(xiàn)。
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